1.      Conhecimento Técnico: Fornecer um conhecimento profundo sobre o funcionamento, manutenção e aplicação das máquinas de processamento de plásticos.

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2.      Habilidade de Vendas: Desenvolver habilidades de negociação, apresentação e fechamento de vendas.

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3.      Assistência ao Cliente: Ensinar a fornecer suporte técnico e pós-venda de alta qualidade, garantindo a satisfação do cliente.

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4.      Acompanhamento de Tendências: Manter-se atualizado com as inovações e tendências do setor para oferecer as melhores soluções aos clientes.

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5.      Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, fornecedores e outros stakeholders.

Formar vendedores bem-informados e eficazes é fundamental para o sucesso de empresas que atuam no setor de maquinário para plásticos, garantindo que os clientes recebam o melhor suporte e consigam alcançar suas metas de produção com eficiência.

 

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Módulo 1: Introdução à Indústria de Plásticos

·         Visão geral do mercado de plásticos

·         Principais aplicações e tipos de plásticos

·         Tendências e inovações no setor

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Módulo 2: Tipos de Máquinas para Transformação de Plásticos

·         Extrusoras

·         Injetoras

·         Sopradoras

·         Termoformadoras

·         Máquinas de reciclagem

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Módulo 3: Especificações minuciosas dos equipamentos – Pontos a considerar na argumentação de vendas - Extrusão

·         Opções de motores.
Opções de redutores.
Opções de Cilindros.
Opções de Sistemas de aquecimento.
Opções de Sistemas de resfriamento.
Opções de Roscas – Tipos de Aços.
Opções de Roscas – Tipos de tratamentos Termoquímicos.
Opções de Roscas Geometrias – Tipos de zonas / L/D / Taxa de compressão.
Opções de Troca telas – Automático, Manual, etc...
Opções de Matrizes – plana, anelar, etc....
Opções de Sistemas de Manutenção da Forma – Resfriamento, vácuo, calibrador, etc....
Opções de Sistemas de Embobinamento, corte, etc... 
 

Módulo 4: Especificações minuciosas dos equipamentos – Pontos a considerar na argumentação de vendas - Injeção

·         Opções de motores.
Opções de bombas.
Opções de Cilindros.
Opções de Sistemas de aquecimento.
Opções de Roscas – Tipos de Aços.
Opções de Roscas – Tipos de tratamentos Termoquímicos.
Opções de Roscas Geometrias – Tipos de zonas / L/D / Taxa de compressão.
Opções de Válvula de não retorno.
Opções de Ponteira de Roscas.
Opções de bicos de Injeção.
Opções de Sistema de fechamento.
Opções de Painéis - tecnologias.
 

Módulo 5: Funcionamento e Manutenção das Máquinas

·         Princípios de operação

·         Manutenção preventiva e corretiva

·         Solução de problemas comuns

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Módulo 6: Habilidades de Vendas

·         Técnicas de negociação e fechamento

·         Estratégias de prospecção de clientes

·         Como criar apresentações eficazes

·         Gerenciamento de relacionamentos com clientes

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Módulo 7: Suporte Técnico e Pós-Venda

·         Importância do suporte técnico

·         Resolução de problemas no cliente

·         Fidelização de clientes através do suporte

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Módulo 8: Aspectos Legais e Regulatórios

·         Normas e regulamentações do setor

·         Certificações necessárias

·         Questões de conformidade e segurança

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Módulo 9: Estudos de Caso e Aplicações Práticas

·         Análise de casos reais – Como selecionar a máquina correta para cada necessidade.

·         Simulações de vendas e negociação.

·         Cálculos consumo KW/Kg produzido.
Cálculos da especificação da máquina – Capacidade de Plastificação, Capacidade máxima injetada e força de fechamento.
 

Módulo 10: Avaliação e Certificação

·         Testes de conhecimento

·         Avaliação prática

·         Emissão de certificados

Esse programa abrange os principais aspectos necessários para formar vendedores bem-preparados e eficazes no setor de máquinas para transformação de plásticos.